El servicio es una diferenciación muy difícil de percibir. Muchos empresarios dicen: lo que me hace diferente es el servicio. Puede ser cierto y es muy probable que un excelente servicio atraiga la clientela una y otra vez. Pero, nuestros clientes tendrán primero que llegar a nuestro negocio para probarlo.…
Los precios bajos nunca son una buena estrategia.
Ojalá nuestra diferenciación no sea únicamente precio bajo. Otra diferenciación muy en boga entre los empresarios es de buscar un precio más bajo y cimentar toda su estrategia empresarial sobre este solo hecho. Es una diferenciación fácil de reproducir más aún con las empresas ya presentes en esta actividad. ¡Ellas…
Las diferencias más concurridas son buenas, pero…
La diferencia puede ser pequeña. ¿No se nos ha ocurrido nada excepcional para diferenciarnos? Aún que ese tema es realmente muy importante para el desarrollo lucrativo de nuestra empresa, todos no somos Einstein, Tomas Edison o Leonardo Da vinci. La mayoría de nosotros somos simple mortales y cuando pensamos en…
¡Respondamos de forma diferente a una necesidad!
Buscamos a diferenciarnos. Si queremos tener éxito con el proyecto que estamos montando, al menos tenemos que entender una cosa esencial. Las personas buscan resolver sus necesidades de manera la más sencilla y agradable posible. A partir de este enunciado y en vista de nuestros talentos tenemos que buscar la…
A la búsqueda de nuestros ventajas competitivas.
No puedes solo replicar. Muchos candidatos a empresario piensan que solo pueden replicar un negocio exitoso. Lo buscan replicar en otro barrio, otra ciudad, otro país, y aún, muestra de celo y de envidia, en la propia nariz del que con esfuerzo ha puesto a funcionar una empresa y le…
Estemos alertas frente a todos los cambios del entorno.
Adaptarnos o morir. A raíz de los cambios en el entorno local pero también nacional e internacional, en todos los sectores económicos, los empresarios debemos estar alertas a las implicaciones de estos en sus negocios para seguirse adaptando a la sociedad y a los clientes, reinventándose cada vez más rápidamente.…
Adiós pereza. ¡Es esencial aprender a administrar!
Nos da pereza, pero es fácil. Es sencillo. Basta empezar a escribir en una hoja de block lo que sale (las ventas y su valor) y lo que entra (los surtidos y su valor). ¿Qué hacemos con eso? Pues, después de algún tiempo nos pararemos a reflexionar sobre temas tan…
Aprender sobre la producción de nuestros artículos.
Aprendamos de la producción al este de la brújula. Aún que un proceso de producción puede ser un proceso técnico para ingenieros, muy difícil de entender, ser buen empresario, es también conocer en sus grandes líneas cómo se realiza el producto que estamos vendiendo. En efecto, porque miles de personas…
Analicemos nuestro primer punto cardenal: el norte.
Colocamos las ventas indicando el norte en nuestra brújula. Las ventas son el proceso MAS IMPORTANTE a realizar en nuestro negocio. Sin ventas, no hay negocio. La primera actividad empresarial es la venta. Pero, dirán algunos: ¿Que venderé si no tengo productos que ofrecer? Cierto. Pero no tenemos que haber…
¡Conozcamos y utilizamos la brújula de los negocios!
La brújula de los negocios: ¿Qué es? En el pasado, los navegantes para poderse dirigir en mar abierto inventaron la brújula. Hoy todavía se sigue utilizando en todas las áreas donde se necesita orientarse: mar, selva, cielo. La brújula entonces sirve para dirigirse de un punto a otro en un…