No puedes solo replicar.
Muchos candidatos a empresario piensan que solo pueden replicar un negocio exitoso.
Lo buscan replicar en otro barrio, otra ciudad, otro país, y aún, muestra de celo y de envidia, en la propia nariz del que con esfuerzo ha puesto a funcionar una empresa y le esta yendo bien.
Es así como en los colegios existen tantas ventas de chocolates que existen de grados, que en los barrios vemos crecer las ventas de comestibles similares en una misma cuadra, que puede haber 3 tiendas, 4 legumbreras y 2 minimercados en un mismo sector…
Todos estos empresarios pensaron que porque aquel negocio de nuestros vecinos es rentable también puede serlo para ellos mismos solo replicándolo.
¿Cuáles son los argumentos para no replicar?
Múltiples argumentos permiten explicar porque no replicar.
- El talento de cada cual es distinto.
- Lo que se ve del negocio es solamente la parte visible. Lo que cuenta es como lo hacemos, con que “secreto”, con que ganas, con que ventaja.
- Siempre seremos seguidores, siguiendo los movimientos estratégicos que el líder realiza.
- El mercado generalmente no es tan grande para tanta gente. En vez de agrandar el numero de cliente, finalmente lo que hacemos es dividirlo en cuantas ofertas similares hay. Ejemplos patéticos: los numerosos centros comerciales en una ciudad ofreciendo lo mismo, las salas de cine con las mismas películas en cartelera, las mismas bombas de gasolina, la misma ropa…
¡Entonces! ¿Por qué lo hacemos?
Evidentemente es más fácil replicar que inventar, buscar un hueco donde no hay de lo que miles ofrecen aprovechando la cercanía, vender los mismos productos a precios más baratos. Pero eso, si es ser empresario, no es la fórmula para ser exitosos.
¿Cómo ser exitosos?
Ser exitosos se basa en encontrar algo diferente que las personas valoran y saberlo explotar.
Y la primera diferencia es que lo vamos a hacer juntos, sumando nuestros talentos para funcionar mejor.
Preguntas de reflexión:
- ¿Nuestro negocio es replica o invento?
- ¿Cuál es lo que nos hace diferentes?
- Enumeremos las características que las personas van a valorar de nuestro negocio.
- Reflexiona sobre cuál es el secreto de nuestro negocio